Sie wollen bei der Vermarktung Ihrer Immobilie alles richtig machen?
Dann sind Sie mit den folgenden Informationen schon einmal gut beraten. Wir zeigen die häufigsten Fehler beim Verkauf von Immobilien auf und geben Tipps, wie sich diese vermeiden lassen.
Sie wollen bei der Vermarktung Ihrer Immobilie alles richtig machen?
Dann sind Sie mit den folgenden Informationen schon einmal gut beraten. Wir zeigen die häufigsten Fehler beim Verkauf von Immobilien auf und geben Tipps, wie sich diese vermeiden lassen.
Fehler beim Immobilienverkauf vermeiden
Die Entscheidung, eine Immobilie zu verkaufen, sollte man nicht über Nacht treffen. Sie will gut überlegt und mit der ganzen Familie abgestimmt sein. Hat man sich für einen Verkauf entschieden, möchte man natürlich den besten Preis erzielen. Wir von VIA-FINANZ wissen das und möchten Sie bestmöglich dabei unterstützen. Deshalb präsentieren wir Ihnen hier die häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf. Sie sind die Hauptgründe, wenn der Verkauf nicht so reibungslos klappt wie geplant.
DIE IMMOBILIE ALS LAIE VERKAUFEN
Wer sich für den Verkauf entschieden hat, leitet oft viel zu schnell und unüberlegt den Verkaufsprozess ein – ohne sich vorher das notwendige Fachwissen anzueignen oder sich zu Fragen, ob Zeit und Know-how überhaupt für den Immobilienverkauf ausreichen. Denn Vorsicht: Der Verkauf einer Immobilie lässt sich nicht mit dem eines Gebrauchtwagens vergleichen! Machen Sie sich bewusst, dass der Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung Immobilien ein zeitaufwändiges und komplexes Unterfangen ist, zu dem eine Menge Fachwissen benötigt wird. Hierbei handelt es sich wahrscheinlich um die größte finanzielle Transaktion in Ihrem Leben. Da sollten Sie nichts riskieren!
DIE IMMOBILIE ZU TEUER ANBIETEN
Wir sehen es in der Praxis immer wieder: Verkäufer – und das gilt insbesondere für die Eigennutzer – haben eine große emotionale Bindung zu Ihrem Haus bzw. zu Ihrer Wohnung und schätzen den Wert ihrer Immobilie daher subjektiv und unrealistisch ein. Für sie ist die Immobilie viel mehr wert als das tatsächlich der Fall ist. Auch wenn das nachvollziehbar ist, den potentiellen Käufer interessiert es nicht, dass Sie hier die schönsten Jahre Ihres Lebens verbracht haben.
Ein weiterer Grund für einen zu hohen Verkaufspreis sind die Instandhaltungskosten, die beim Verkauf wieder reingeholt werden sollen. Der Glaube, dass man beim Verkauf mindestens den damals gezahlten Kaufpreis PLUS die über Jahre bezahlten Reparatur- und Instandhaltungsaufwendung wieder reinholt, ist leider ein Irrglaube. Zu guter Letzt glauben viele Verkäufer, dass jeden Tag steht ein Dummer aufsteht und irgendjemand den überhöhten Preis bezahlen wird. Tatsächlich haben manche Immobilienverkäufer genau diesen einen Dummen gefunden, aber darauf wetten dürfen Sie nicht.
Fakt ist: Der realistische Verkaufspreis hat weder etwas mit der emotionalen Bindung an die Immobilie zu tun, noch etwas mit dem eingesetzten Kapital. Der aktuelle Markt der Region ist es, der den richtigen Angebotspreis bestimmt. Nutzen Sie daher die kostenlose Immobilienbewertung von VIA-FINANZ und ermitteln Sie online den korrekten Verkaufspreis!
Keine oder die falschen Preis & Verhandlungsstrategie
- Ein zu hoher oder zu niedriger Angebotspreis
- Angebotspreis lässt sich nicht nachvollziehen
- Unrealistische und marktfremde Preisvorstellungen
DER AUFWAND WIRD UNTERSCHÄTZT
Eine Wohnung oder ein Haus zu verkaufen verschlingt jede Menge Zeit. Der Verkaufsprozess kann sich manchmal über mehrere Monate hinziehen und es sind jede Menge Aufgaben zu erledigen:
Aufgaben beim Immobilienverkauf
› Notwendige Unterlagen beschaffen
› benötigte Informationen einholen
› professionelle Fotos erstellen
› Vorzüge der Immobilie herausarbeiten
› Lage inkl. nahegelegener Einrichtungen, Schulen, Verkehrsverbindungen etc. recherchieren
› Zielgruppe definieren
› ausführliches und aussagekräftiges Exposé erstellen
› Immobilie online und offline inserieren
› Besichtigungen vorbereiten und durchführen
› Verhandlungsgespräche führen
› den Kaufvertragsentwurf erstellen lassen
Machen Sie sich auch bewusst, dass Sie ständig erreichbar sein müssen, denn niemand will tagelang auf das Exposé oder einen Besichtigungstermin warten. Wenn Sie ein Interessent mehrmals nicht erreicht oder auf seine Mails keine Antwort erhält, wird er sich zwangsweise einer anderen Immobilie zuwenden.
Überlegen Sie sich genau, ob Sie all das stemmen können, insbesondere wenn Sie berufstätig sind, Familie oder zeitaufwändige Hobbies haben.
DIE ZIELGRUPPE FALSCH DEFINIERT
Unerfahrene Immobilienverkäufer machen sich oft keine Gedanken darüber, welche Käufer am besten zu Ihrer Immobilie passen. Dieser Aspekt ist aber für die richtige Vermarktung sehr wichtig! So sind bei einer 1-Zimmerwohnung sicher nicht die umliegenden Schulen wichtig und für die Villa mit Pool eignen sich sicher keine Aushänge in sozial schwachen Vierteln. Denken Sie daran, dass Immobilien Unikate sind und daher eine individuell auf die Zielgruppe zugeschnittene Verkaufsstrategie braucht.
Home Staging
Erfahren Sie, wie Sie Ihre Immobilie aufwerten und noch attraktiver machen, um sie schnell und hochpreisig zu verkaufen.
BESICHTIGUNGEN AM ABEND
Die meisten privaten Immobilienverkäufer haben aufgrund ihrer beruflichen Tätigkeit nur in den Abendstunden Zeit für eine Besichtigung. Gerade in den Herbst- und Wintermonaten führt dies dazu, dass die Besichtigungen in der Dämmerung oder in der Dunkelheit stattfinden. So wirken die Räume düster und der Garten kann nicht besichtigt werden.
IMMOBILIE VERKAUFEN OHNE MAKLER
Viele Verkäufer meinen, dass die Maklerprovision die potentiellen Interessenten abschreckt und versuchen daher ihre Immobilie selbst provisionsfrei und zu einem höheren Preis zu verkaufen. Unsere Erfahrung hat gezeigt, dass dies nicht richtig ist und der Verkaufspreis der Immobilie als Vergleichsmerkmal herangezogen wird. Die Provision ist dann ein notwendiges Übel. Der faire Käufer erkennt aber schnell, dass die gute und professionelle Betreuung durch einen Immobilienexperten ihr Geld Wert ist. Für Sie bietet die Vermarktung über einen Immobilienmakler nur Vorteile. Sie müssen weder die Kosten für die Marktwertermittlung und die Vermarktung Ihrer Immobilie tragen noch müssen Sie Sorge haben, durch Fehler einen geringeren Verkaufserlös zu erzielen oder gar auf Ihrer Immobilie sitzen zu bleiben.
Erfahrene Immobilienmakler wie unsere Experten bei VIA-FINANZ wissen genau was Sie tun. Sie heben die Vorteile Ihrer Immobilie überzeugend hervor, besitzen Einfühlungs- und Durchsetzungsvermögen sowie das benötigte Fachwissen und können so einen besseren Preis für Ihr Haus oder Ihre Wohnung erzielen. Zudem verfügen wir über die nötigen Kontakte und können auf eine große Datenbank mit Kaufgesuchen zurückgreifen. Das Beste: Wir tragen die Vermarktungskosten für Sie.
Wenn Sie dennoch privat verkaufen möchten, haben Sie hoffentlich aus diesem Ratgeber gelernt und vermeiden die o.g. Fehler bei Ihrem Immobilienverkauf!
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