Der erzielbare Verkaufspreis hängt von der aktuellen Marktsituation ab, der wiederum von Angebot und Nachfrage bestimmt wird. Um den Preis realistisch einschätzen zu können, braucht es daher eine gute Marktkenntnis und viel Erfahrung. Zudem muss man Faktoren, die den Wert einer Immobilie beeinflussen, kennen und auch die Lage richtig einschätzen. Die Wertermittlung einer Immobilie sollte man im Zweifel einem Immobilienexperten überlassen. Damit gehen Sie sicher, kein Geld zu verschenken (zu billig!) oder vergeblich nach einem Käufer zu suchen (zu teuer!) Auch die Kaufpreisgestaltung ist wichtig. Hier gibt es Preishürden, separate Ausweisungen von Garage und Einbauküche und vieles mehr zu beachten.

Eine Immobilie in der Zeitung zu inserieren, reicht heute längst nicht mehr aus. Wer Erfolg haben will, sollte seine Immobilie auf den wichtigsten Immobilienportalen präsentieren und im Idealfall noch weitere Maßnahmen, wie z.B. Postwurfsendungen oder Verkaufstafeln, ergreifen. Das alles kann richtig ins Geld gehen, besonders wenn die Immobilie längere Zeit zum Verkauf angeboten werden muss. Rechnen Sie sich vorher aus, welche Kosten pro Monat auf Sie zukommen werden.

Die meisten Kaufinteressenten sind erst nach einem Verhandlungserfolg zufrieden und lassen sich auf einen Kauf ein. Verhandlungsgeschick erlangt man primär durch Erfahrung. Wenn Sie diese nicht besitzen, informieren Sie sich zumindest über zielführende Verhandlungstaktiken beim Immobilienverkauf und überlegen Sie sich, an welcher Stelle Sie um wie viel nachgeben können und möchten. Entscheiden Sie, ob Ihnen ein schneller Verkauf wichtiger ist als den anvisierten Verkaufspreis in voller Höhe zu erhalten.