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Tipps für den Hausverkauf


Sie spielen mit dem Gedanken, Ihre Immobilie zu verkaufen? Dann erhalten Sie auf dieser Seite viele nützliche Ratschläge, wie Sie diese Aufgabe auch als Laie bewältigen können.

Tipps für den Hausverkauf


Sie spielen mit dem Gedanken, Ihre Immobilie zu verkaufen? Dann erhalten Sie auf dieser Seite viele nützliche Ratschläge, wie Sie diese Aufgabe auch als Laie bewältigen können.

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Haus oder Wohnung verkaufen: So gelingt es!

Wie das Verkaufen eines Hauses gelingt und was es dabei zu beachten gilt, erfahren Sie hier. Von den Vorbereitungen vor dem eigentlichen Verkaufsstart und der korrekten Werteinschätzung über erfolgreiche Besichtigungen und Verhandlungen bis hin zur Mithilfe am Notarvertrag, sind alle wichtigen Themen abgedeckt.

KLÄRUNG WICHTIGER FRAGEN VOR VERKAUFSSTART

Bevor Sie mit dem Verkaufen Ihrer Immobilie beginnen, sollten Sie ein paar wichtige Fragen im Vorfeld klären:
› Wann ist der beste Verkaufszeitpunkt?
› Wie lange haben Sie für den Verkauf Zeit?
› Wann sollten Sie eine neue Immobilie kaufen und wie organisieren Sie die Übergansfrist  (zeitlich, finanziell)?
› Sollten Sie ihr aktuelles Darlehen ablösen (Vorfälligkeitsentschädigung!) oder auf eine neue Immobilie  übertragen?
› Welche Antworten und Unterlagen brauchen Sie für Interessenten?
Machen Sie sich zu diesen und weiteren Fragen unbedingt vorab Gedanken. Fehler können Sie hierbei viel Geld kosten!

KORREKTE WERTEINSCHÄTZUNG IHRER IMMOBILIE

Der erzielbare Verkaufspreis hängt von der aktuellen Marktsituation ab, der wiederum von Angebot und Nachfrage bestimmt wird. Um den Preis realistisch einschätzen zu können, braucht es daher eine gute Marktkenntnis und viel Erfahrung. Zudem muss man Faktoren, die den Wert einer Immobilie beeinflussen, kennen und auch die Lage richtig einschätzen. Die Wertermittlung einer Immobilie sollte man im Zweifel einem Immobilienexperten überlassen. Damit gehen Sie sicher, kein Geld zu verschenken (zu billig!) oder vergeblich nach einem Käufer zu suchen (zu teuer!) Auch die Kaufpreisgestaltung ist wichtig. Hier gibt es Preishürden, separate Ausweisungen von Garage und Einbauküche und vieles mehr zu beachten.

ZEITLICHEN AUFWAND FÜR VERKAUFSBEMÜHUNGEN RICHTIG EINSCHÄTZEN

Überlegen Sie sich genau, wie viel Zeit Sie in die Bewerbung und in die Besichtigung Ihrer Immobilie investieren können. Unter Umständen zieht sich ein Verkauf über viele Monate und es sind nicht selten 100 Besichtigungen durchzuführen, bis die Immobilie verkauft wird. Hinzu kommt die Zeit für die Erstellung von Fotos und des Exposés, das Beantworten von Fragen, Verhandlungen, Vertragsvorbereitung, etc. Seien Sie ehrlich mit sich selbst und fragen Sie sich, ob Sie all das alleine stemmen können und wollen.

FINANZIELLEN AUFWAND FÜR VERKAUFSBEMÜHUNGEN RICHTIG EINSCHÄTZEN

Eine Immobilie in der Zeitung zu inserieren, reicht heute längst nicht mehr aus. Wer Erfolg haben will, sollte seine Immobilie auf den wichtigsten Immobilienportalen präsentieren und im Idealfall noch weitere Maßnahmen, wie z.B. Postwurfsendungen oder Verkaufstafeln, ergreifen. Das alles kann richtig ins Geld gehen, besonders wenn die Immobilie längere Zeit zum Verkauf angeboten werden muss. Rechnen Sie sich vorher aus, welche Kosten pro Monat auf Sie zukommen werden.

BEREITEN SIE SICH OPTIMAL AUF DIE BESICHTIGUNGEN VOR

Kaufinteressenten haben meist viele Fragen, mit denen Sie sich wahrscheinlich noch nie auseinandergesetzt haben. Häufige Fragen beziehen sich z.B. auf mögliche Grundrissänderungen und deren Kosten sowie auf Sanierungsmaßnahmen und deren Kosten. Auch rechtliche Fragen zum Kaufvertrag, zum WEG-Recht oder über das Nachbarschaftsrecht sind keine Seltenheit. Im Idealfall bereiten Sie die Antworten für alle erdenklichen Fragen vor, damit Sie den Kaufinteressenten direkt bei der Besichtigung Rede und Antwort stehen können.

VERHANDELN SIE RICHTIG

Die meisten Kaufinteressenten sind erst nach einem Verhandlungserfolg zufrieden und lassen sich auf einen Kauf ein. Verhandlungsgeschick erlangt man primär durch Erfahrung. Wenn Sie diese nicht besitzen, informieren Sie sich zumindest über zielführende Verhandlungstaktiken beim Immobilienverkauf und überlegen Sie sich, an welcher Stelle Sie um wie viel nachgeben können und möchten. Entscheiden Sie, ob Ihnen ein schneller Verkauf wichtiger ist als den anvisierten Verkaufspreis in voller Höhe zu erhalten.

ARBEITEN SIE AKTIV AM NOTARVERTRAG MIT

Der Notar hat die Aufgabe einen Kaufvertragsentwurf zu erstellen und den Eigentumsübergang sicherzustellen. Da der Notar aber nicht bei den Verhandlungen mit Ihrem Käufer dabei war, ist es Ihre Aufgabe, ihm alle mündlichen Vereinbarungen mitzuteilen und ihn zu bitten, diese in eine juristische Form zu bringen. Nur so ist sichergestellt, dass der Kaufvertrag die zwischen Käufer und Ihnen getroffenen Vereinbarungen tatsächlich widerspiegelt. Themen sind z.B. Kaufpreisanzahlungen, Mängel, Zeitpunkt des wirtschaftlichen Übergangs, etc.

DAS WIRD IHNEN ALLES VIEL ZU VIEL?

Wenn Sie meinen, den Verkauf aus finanziellen und vor allem zeitlichen Gründen nicht alleine stemmen zu können oder sich eingestehen, dass Ihre Erfahrung und Ihr Know-how für einen professionellen Immobilienverkauf nicht ausreichen, wenden Sie sich an einen Makler. Er ist Profi auf diesem Gebiet und kann sie mit umfangreichen Leistungen unterstützen.

Bei uns erhalten Sie alle rechts genannten Maklerleistungen + weitere attraktive Vermarktungsbausteine kostenfrei!

Vermarktungspakete die überzeugen

Ein Makler...

› berät Sie hinsichtlich des optimalen Verkaufszeitpunkts
› ermittelt den korrekten Wert Ihrer Immobilie und gestaltet den Kaufpreis
› bereitet die kompletten Verkaufsunterlagen vor (aussagekräftiges Exposé mit Grundrissen, Texten und Fotos)
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