Wann ist der richtige Zeitpunkt, den Preis für Ihre Immobilie zu senken?


Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten, müssen Sie irgendwann Ihre Kaufpreisvorstellung kundtun. Wir haben bewusst „Kaufpreisvorstellung“ geschrieben, weil es genau genommen noch gar kein Preis ist. Der Preis kommt erst dann zustande, wenn auch ein Interessent bereit ist, diesen Preis für Ihre Immobilie zu bezahlen.

Sie haben also Ihre Immobilie mitsamt einer Kaufpreisvorstellung in der Zeitung und im Internet inseriert. Es haben sich vielleicht auch schon Interessenten bei Ihnen gemeldet und Sie haben auch schon ein paar Besichtigungen durchgeführt. Aber zu einem Kauf konnte sich bislang noch niemand durchringen. Haben Sie sich einmal überlegt, was Sie machen, wenn Sie weiterhin ohne Käufer bleiben?

Sicherlich haben Sie auch schon darüber nachgedacht, Ihre Kaufpreisvorstellung nach unten zu korrigieren. Aber wann ist der richtige Zeitpunkt dafür? In diesem Bericht möchten wir Ihnen die Problematik der Kaufpreisreduzierung ein wenig näher bringen.

Angebot und Nachfrage

Auch wenn viele Immobilienverkäufer es nicht wahr haben möchten; beim Verkauf einer Immobilie gelten die Gesetze des Marktes. Bei diesen Gesetzen spielen Angebot und Nachfrage eine große Rolle.

Nehmen wir an, Ihr Lieblingsbier wird von vielen Läden in Ihrer Nähe angeboten, was könnte Sie dazu motivieren, den nächsten Kasten von Laden B zu kaufen und nicht von A? Der Preis würde in Ihrer Entscheidungsfindung sicherlich eine große Rolle spielen. Das wissen auch die Ladenbesitzer und deshalb machen Sie immer wieder Sonderangebote, damit bei einem Überangebot an Bier Kunden trotzdem in Laden A kaufen.

Genauso ist es im Immobiliengeschäft. Wenn zur Zeit viele Immobilien angeboten werden, die mit Ihrer vergleichbar sind, oder Ihre Immobilie deutlich teurer ist, sollten Sie darüber nachdenken, ob es nicht an der Zeit ist, Ihre Immobilie etwas günstiger anzubieten. Dies würde Ihre Immobilie wieder konkurrenzfähig machen. Gerade Immobilienkäufer achten darauf, möglichst viel für ihr Geld zu bekommen.

Sie müssen zu einem Stichtag verkauft haben

In der Regel läuft bei einem Immobiliengeschäft die Zeit gegen den Verkäufer. Viele Verkäufer haben schon eine neue Immobilie gekauft und damit die Folgefinanzierung nicht platzt, sind sie darauf angewiesen, ihre Immobilie zu einem gewissen Datum verkauft zu haben.

Wenn Sie Ihre Immobilie schon eine geraume Zeit erfolglos inserieren und der Tag X rückt immer näher, könnte der Zeitpunkt gekommen sein, um Ihre Kaufpreisvorstellung nach unten anzupassen. Machen Sie dies rechtzeitig, damit noch genügend Zeit bleibt, um tatsächlich einen Käufer zu finden. Im Immobiliengeschäft ist oftmals Geduld angesagt, wenn Ihnen aber die Bank im Nacken sitzt, kann es durchaus sinnvoll sein, schnell zu agieren, um den Erfolg des Projekts nicht zu gefährden.

Märkte ändern sich

Was ist in unserer heutigen Zeit schon konstant? Fast nichts. Auch der Immobilienmarkt ist in ständiger Bewegung und Angebot und Nachfrage bestimmen die Preise. Heute sind Doppelhaushälften gefragt und nächsten Monat kann sich das schon wieder ändern oder auch nicht. All das hat natürlich Auswirkungen auf die Immobilienpreise.

Wenn Ihre Immobilie momentan am Markt ist und Sie feststellen, dass die Preise fallen, dann sollten Sie darüber nachdenken, Ihre Preisvorstellung ebenfalls anzupassen. Auch wenn es schmerzlich ist. Wenn Ihre Preisvorstellung weit über dem Marktpreis liegt, werden Käufer mehr Schwierigkeiten haben, das Geld für Ihre Immobilie aufzubringen. Warum ist das so? Ganz einfach, die meisten Käufer benötigen eine Finanzierung für einen Immobilienkauf. Als Sicherheit dient zum großen Teil die Immobilie. Der Kreditgeber wird aber in diesem Fall auf mehr Sicherheiten bestehen, weil Ihre Immobilie weit über Marktpreis liegt und viele Käufer können diese Sicherheiten nicht liefern. Am besten fragen Sie einen professionellen Immobilienmakler, was der faire Preis für Ihre Immobilie ist

Expertenrat durch Immobilienmakler

Wenn Sie einen Immobilienmakler beauftragt haben, dann haben Sie dies sicherlich getan, weil Sie jemanden für Ihren Immobilienverkauf brauchen, dem Sie vertrauen können. Wenn Ihr Immobilienmakler eine Kaufpreisreduzierung verschlägt, sollten Sie sich genau die Begründung dafür anhören und diesen Schritt ernsthaft in Erwägung ziehen. Immobilienmakler kennen das Geschäft wie kaum ein anderer und vor allem wissen sie, was Interessenten aktuell bereit sind, auszugeben. Wenn Sie einem Immobilienmakler soweit vertraut haben, dass Sie ihn engagiert haben, sollten Sie auch darauf vertrauen, dass er Sie gut berät.

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