Sie haben viele Besichtigungen, aber niemand kauft Ihre Immobilie


Vielleicht ist es Ihnen auch schon so ergangen, Sie haben Ihre Immobilie zum Kauf inseriert und es möchten viele Interessenten Ihre Immobilie besichtigen. Den Meisten gefällt sie und sie sind voll des Lobes. Doch komischerweise meldet sich danach kaum jemand mehr und Sie fragen sich, woran das wohl liegen könnte.

Gehen wir die Sache einmal logisch an. Stellen Sie sich vor, Sie wären nicht der Verkäufer, sondern Sie möchten eine Immobilie kaufen. Bei einer Besichtigung gefällt Ihnen eine Immobilie richtig gut. Was machen Sie wohl als nächstes? Wahrscheinlich schauen Sie sich noch ein paar weitere Immobilien an und treten anschließend mit dem Eigentümer in Verhandlung. Selbst wenn Sie als Interessent eine andere Vorstellung vom fairen Marktwert der Immobilie haben, würden Sie den Verkäufer doch erneut kontaktieren. Schließlich hat Ihnen die Immobilie richtig gut gefallen.

Es bleiben also nur zwei Gründe, warum sich ein Interessent nicht mehr bei einem Immobilienverkäufer meldet:

  • Er hat in der Zwischenzeit eine noch bessere Immobilie gefunden und sich verbindlich zu einem Kauf entschlossen.
  • Ihm gefällt Ihre Immobilie doch nicht so gut, wie er es Ihnen weisgemacht hat.

Sicherlich wird der erste Grund auch hin und wieder mal eintreten. Wenn sich die Interessenten für Ihre Immobilie aber regelmäßig nicht mehr bei Ihnen melden, dann wird wohl der zweite Grund zutreffender sein – auch wenn Sie es nicht wahrhaben wollen.

Das Problem dabei ist, dass Sie als Verkäufer nicht mehr erfahren, was genau die Interessenten an Ihrer Immobilie stört. Das bedeutet, Sie können nur mutmaßen und auf Gut Glück die eine oder andere Sache an Ihrer Immobilie verbessern. Das ist aber riskant, weil Sie vielleicht Geld für etwas ausgeben, das die Interessenten gar nicht stört.

Wenn Sie dagegen einen Immobilienmakler engagieren, haben Sie das Problem auf elegante Art und Weise gelöst. Zum einen wissen Immobilienmakler, wie man eine Immobilie zum Verkauf herrichtet und attraktiv aussehen lässt. Zum anderen – und das ist noch viel entscheidender – erfährt der Makler von den Interessenten sehr wohl die wahren Gründe der Ablehnungen. Denn einem Makler gegenüber sagen Interessenten in der Regel die Wahrheit. Schließlich wollen sie die richtige Immobilie für sich finden und dafür muss der Makler ein sehr genaues Bild von den Anforderungen der Interessenten haben.

Wenn der Immobilienmakler von den Interessenten erfährt, welche Probleme Ihre Immobilie hat, dann können Sie gezielt an den Verbesserungen arbeiten. Oftmals sind es nur Kleinigkeiten, aber wenn man diese nicht kennt, kann man sie auch nicht ändern.

Wenn Sie mehr erfahren wollen über die Vorteile eines Verkaufs durch einen Makler, dann rufen Sie uns an. Wir nehmen uns gerne die Zeit, mit Ihnen über den Verkauf Ihrer Immobilie zu sprechen.

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