Die 10 besten Tipps für Immobilienbesichtigungen


Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen? Dann werden Sie nicht umhin kommen, Interessenten Ihr Eigentum zu zeigen, schließlich kauft keiner eine Immobilie, ohne sie vorher gesehen zu haben. Das heißt, dem Thema Besichtigung kommt eine große Bedeutung zu. Haben Sie sich schon intensiv Gedanken darüber gemacht, wie Sie Ihre Immobilie am eindrucksvollsten präsentieren? Falls nicht, dann kann dieser Artikel Ihnen wertvolle Tipps geben.

Tipp 1: Seien Sie zeitlich flexibel

In der heutigen Zeit haben viele Menschen einen straffen Terminkalender. Wenn auch Sie nur zu wenigen Zeiten in der Lage sind, eine Besichtigung abzuhalten, kann es sein, dass Interessenten sich längst für eine andere Immobilie entschieden haben, bevor Ihr Termin stattfinden kann.

Tipp 2: Außen hui!

Das äußere Erscheinungsbild Ihrer Immobilie ist der erste Eindruck, den Interessenten bekommen. Wir alle wissen von uns selbst, wie wichtig erste Eindrücke sind! Ihr Ziel sollte es sein, dass ein ankommender Interessent allein durch den Anblick Ihrer Immobilie neugierig wird und es nicht abwarten kann, auch das Innere Ihrer Immobilie anzuschauen. Hierfür ist es hilfreich, wenn Ihre Einfahrt gekehrt und der Rasen gemäht ist, auch die Beete sollten einen gepflegten Eindruck machen. Räumen Sie herumliegende Sachen so weit wie möglich weg.

Tipp 3: Bereiten Sie einen herzlichen Empfang

Auch wenn niemand eine Immobilie nur deswegen kauft, weil der Eigentümer freundlich ist, so hilft eine angenehme Atmosphäre, die gewonnenen Eindrücke positiv zu verstärken. Heißen Sie die Interessenten also herzlich Willkommen und teilen Sie Ihnen mit, dass sie alle Zeit der Welt haben, um sich die Immobilie in Ruhe ansehen zu können. Ermuntern Sie sie dazu, Ihnen Fragen zu stellen.

Falls Sie einen Immobilienmakler beauftragt haben, bieten Sie an, dass Sie die Interessenten und den Makler die Immobilie alleine besichtigen lassen. So spricht es sich leichter und etwaige Probleme können sofort aus der Welt geschafft werden, ohne dass es jemandem peinlich sein muss, diese vor den Eigentümern zu äußern.

Tipp 4: Aufgeräumt und sauber

Eine saubere und aufgeräumte Immobilie macht einen wesentlich größeren und attraktiveren Eindruck. Daher sollten Sie Ihre Immobilie permanent aufgeräumt halten und kurz vor der Besichtigung noch einmal eine Runde mit dem Staubsauger drehen. Vor allem lassen Sie keine persönlichen Sachen herumliegen – diese lenken zu sehr von Ihrer Immobilie ab. Dieses Vorgehen kann auf Dauer recht anstrengend sein, aber es lohnt sich, diese Extraenergie aufzubringen.

Tipp 5: Schaffen Sie ein angenehmes Raumklima

Wenn Interessenten im Winter bei Ihnen frieren und im Sommer schwitzen, werden sie annehmen, dass das auch so sein wird, wenn sie selbst hier wohnen sollten. Diese negativen Eindrücke sind unnötig und müssen unter allen Umständen vermieden werden. Sorgen Sie also rechtzeitig vorher für ein behagliches Raumklima. Lüften Sie alle Räume und bringen Sie die Temperatur in einen angenehmen Bereich. Wenn sich Interessenten bei Ihnen unwohl fühlen, kann es sein, dass die Besichtigungen sehr schnell zu Ende sind und sie sich deswegen kein genaues Bild verschaffen konnten. Das Letzte, was Sie gebrauchen können, ist ein Interessent, der es eilig hat, wieder zu gehen.

Tipp 6: Machen Sie Licht

Interessenten wollen Ihre Immobilie genau betrachten und dafür brauchen sie Licht. Und außerdem, wer zieht schon gerne in eine dunkle Immobilie? Sorgen Sie also dafür, das alle Räume gut beleuchtet sind – vor allem in der Winterzeit oder wenn es bewölkt sein sollte. Öffnen Sie die Vorhänge, ziehen Sie die Rolläden hoch und lassen Sie das Licht brennen, auch wenn Sie ein Zimmer fertig besichtigt haben. Interessenten werden sich nicht zu einer Immobilie hingezogen fühlen, von der sie denken, dass es sich um ein dunkles Loch handelt.

Tipp 7: Lassen Sie Haustiere verschwinden.

Wir sind überzeugt, dass Sie Ihre Haustiere über alles lieben. Dennoch stellen Sie ein Problem für eine Besichtigung dar. Nicht jeder Interessent kommt gut mit Haustieren klar, daher sorgen Sie dafür, dass die Besichtigung ohne Störung durch herumlaufende Tiere erfolgen kann. Manche Leute werden in der Gegenwart von Tieren nervös und das können Sie überhaupt nicht gebrauchen, wenn Sie gerade dabei sind, Ihre Immobilie zu präsentieren.

Tipp 8: Halten Sie alle Unterlagen bereit

Die Entscheidung, eine Immobilie zu kaufen, will reiflich überlegt sein. Je mehr Material Sie bereithalten, um Interessenten davon zu überzeugen, dass es sich bei Ihrer Immobilie um ein sicheres Investment handelt, desto besser ist es. Daher zeigen Sie alle Pläne, Gutachten und dergleichen, damit von vorne herein Zweifel so weit wie möglich ausgeräumt werden können. Käufer bevorzugen Immobilien, bei denen alle Informationen auf dem Tisch liegen und sie nicht das Gefühl haben müssen, dass es eine böse Überraschung geben könnte.

Tipp 9: Instruieren Sie Ihren Immobilienmakler

Sie kennen Ihre Immobilie sicherlich am besten und wenn Ihnen verschiedene Sachen wichtig sind, dass sie Ihr Immobilienmakler während einer Besichtigung erwähnt, dann weisen Sie ihn rechtzeitig vorher darauf hin. Auch wenn Ihre Immobilie im Mittelpunkt des Interesses steht, ist z.B. eine familienfreundliche Umgebung ein großes Plus, das unbedingt herausgestellt werden sollte.

Tipp 10: Lassen Sie sich Feedback geben

Wenn Sie Ihre Besichtigung beendet haben, fragen Sie die Interessenten nach Feedback. Seien Sie aber darauf vorbereitet, dass Sie nicht unbedingt die Wahrheit zu hören bekommen. Manchen ist es unangenehm zu sagen, dass einem die Immobilie nicht gefällt. In diesem Fall finden Sie leider nicht heraus, woran es genau gescheitert ist. Diese Information ist aber sehr wichtig für Sie. Daher empfiehlt es sich, einen Immobilienmakler einzuschalten. Interessenten sagen ihrem Makler viel häufiger, was sie stört. Auf diese Weise bekommen Sie wertvolle Informationen und können Ihre Immobilie Stück für Stück verbessern und schließlich zu einem guten Preis verkaufen.

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